面筋粉的华丽转型

2016年08月10日

有人对阿里爱搭不理,我却主动向它“投怀送抱

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突然间的转型

 

一个人的坚持能有多久?就面粉批发这行,我们兢兢业业的做了快20年,然而起伏的行情和各种突发状况让我们的业绩很不稳定,经年累月的付出结果杯水车薪。累,不可怕,累了看不到奔头,消磨意志才是最可怕的,你说我急不急?

 

七年前,无意中接触到谷朊粉,也叫面筋粉这个产品,从它上面我看到了一些奔头。之所以选择它,是因为这东西还有另一个名字——小麦蛋白粉,是素食之王!

 

现在日子好过了,人们大鱼大肉也吃腻了,喜欢素食的人们越来越多。当时想利用我们在北京多年的销售网络,打开这个新产品的销路,也印制了大量的宣传页分发给我们的客户群体,经过了一个月的试运行,竟然没人知道我们的产品,交易为零,最终以失败告终。

 

就在毫无头绪的时候,机会出现了。

 

那天,有个哥们火急火燎的在市场里串,挨家挨户的问:“你家有没有能做烤面筋的粉啊?急!”

 

他找到我们的时候,我们是一拍即合,相见恨晚,他握着我的手高兴地说“总算找到这个面筋粉了,我也终于可以赚钱咯!

 

客户感慨的说,他在北京大大小小的找了十几个市场,才找到这个面筋粉。一袋面筋粉,做好面筋串卖出去他们可以赚1000多元钱,这件事情让我看到了这个产品的巨大的市场前景。

 

小学文化也要挑战电商!

 

通过这件事,我看到了这么个现状:一方面客户对这个产品有需求,满世界找不到他们需要的面筋粉,另一方面我们有充足的货源,却苦于没有客户找不到销路。当晚吃饭时看到电视上的广告:阿里巴巴让世界上没有难做的生意。这句经典的广告一下点醒了我,马上和老公商量买电脑,把面筋粉卖到全国各地,让需要面筋粉的客户马上第一时间找到我们!

 

这件事说起来容易,做起来难度不小。买来电脑以后,安装师傅装好试了一下就走了,到晚上回家时才知道不会关机呢!找了一圈没有找到关机按钮一咬牙拔掉了电源线。第二天开机时没有办法只能求助于邻居的小青年了……看到满满的键盘英文字母,有点犯晕了,因为我小学没有毕业,那时候只有中学才学英文,没办法,只得拿出来字典苦练了两天,终于把英文字母和汉文的拼音对接完毕。现在这些字母在我眼里就是汉语拼音。

 

学会了打字就注册了阿里巴巴和淘宝,从此以后我所有的业余时间都交给了电脑。我们实体店经过我们夫妻俩的用心经营一直不错,每天来店订货的客户和电话络绎不绝。老公在家时我还有点时间弄电脑,但是他一出门我就要放下电脑上的工作,招待实体店的上门客户。有时候对电脑太用心,致使好多客户到了店里我都没有看到,为这老公跟我严肃的谈了几次,语重心长的跟我说:你放着店里的客人不管,净忙着看网上订单,实体店的客人丢了不说,网上能不能有订单还不一定呢!

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既然白天工作不能耽误,那就等孩子晚上写完作业再开始捣鼓我的网上工作吧!当时什么都不会,就是按着阿里的指引填上所有该填的信息,一直到所有的产品五星级。每天都是快乐的忙碌着。

 

直到有一天一个银川的大姐给我打来电话说来订一吨面筋粉!当时的一吨的量对我来说简直就是特别大的单子,可能她也不太会操作网上吧,直接给我要了银行账号,到晚上我高兴地对婆婆说了这事,婆婆不紧不慢的说:“我不相信,这么远人家没有见过咱们,能把一万多元钱存过来吗?”

 

说句实话我当时也不太相信,只能悻悻说,明天看看再说吧!第二天,这位大姐竟然真的把钱存到了我们银行卡上了!收到钱以后,我的第一感受不是赚多少钱的喜悦,而是被信任的喜悦,差点让我热泪盈眶!收到货款当天,我就给大姐找了货站把包装好的面筋粉发走了。因为我不能辜负从未谋面大姐的信任。很多人都说网络世界是虚拟的,能在虚拟的世界有这份信任真的很难得。

 

从此以后,我更加坚定了对网络的执着。有点时间就在阿里巴巴的店铺里忙活。那时候没有现在的服务商这样的讲课,只能像刘姥姥进大观园一样的瞎逛,点开什么看什么。有一次在阿里首页看到一篇文章,写着新手怎么发信息,优化等等,就是这篇文章把我带到了另外一个神奇的世界,那就是---阿里巴巴社区。

 

沉迷电商自己也可以帮助别人了 

 

就是在这里我学到了很多知识,遇到不会的问题写出来,总有一大帮老师们用心指导,一步步的给出很多的解决方案。再次感谢当初在阿里巴巴社区论坛用心付出的各位前辈。因为社区教会了我太多的东西,我很热爱这片热土,时间久了我也会为新人们指点一二了,能帮助别人了自己感觉很欣喜。

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一边学习,一边找自己网店的问题,慢慢的改掉它。期间不断的小订单来光顾。有一段时间太痴迷于论坛,影响到实体店的生意了(因为我们的生意在发展阶段,人手少),就狠下心来辞掉了论坛正版主的位子。

 

前些年很多人问我为了论坛付出那么多时间和精力值吗?我感觉很值,因为每个企业都有他的生长期,在每个生长期都要吸取不同的能量,那个时候正是论坛给了我很多实体店学不到的东西。也正是那个时期,我这个小学没有毕业的中年妇女,写下了几千篇东西,我把日常工作,生活中遇到的问题和高兴事都写出来和大家一起分享,论坛就像我的日记一样,点点滴滴记下来那些年每一步的脚印。也正是这些文章给我带来了几个大客户,其中有一个客户说:看你面筋粉(我网上笔名叫北京面筋粉)写的东西,就像看到了你的日常工作场景,没有亲身经历过,是写不出这些东西的。

 

是啊,正是从这些点滴文章中,看到了我对平常工作的态度和诚信,因为他们公司换个大供应商不太容易,所以对选择供应商时必须要很谨慎才行。一直到现在我们还在很愉快的合作,虽然从来都没有见过面,每次订货都是线下合作,但是我总感觉他们时刻关注着我们公司的一举一动。所以每笔订单不敢有半点怠慢,不能辜负客户们对瑞麦嘉禾的信任。

 

说点发自肺腑的

 

大家要问我这么多年在阿里巴巴得到什么,我可以自豪的说,瑞麦嘉禾从一个杯水车薪的单纯面粉批发行业,成为面筋粉和小麦淀粉的最大供应商,现在的客户遍布大江南北,太多太多从未谋面的客户心甘情愿的给我们瑞麦嘉禾介绍新客户,一直到成为朋友。这个华丽的转型是离不开阿里巴巴的平台帮助的。

 

七年的时间,一条腿的线下实体店,变成了两条腿走路的线上和线下一起成长的企业。每一次的交易,我们都会负责到底,直到客户安全收到货,我们瑞麦嘉禾的客服才会得到一丝的喘息。虽然瑞麦嘉禾还有很多需要完善和学习的地方,但是我们坚信,不管是什么样的困难,瑞麦嘉禾都会挺过去!      

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杨合平,瑞麦嘉禾总经理,北京商盟食品行业副会长,专注面粉批发行业二十来年,是诚信通七年的资深老会员,凭借自身的坚持和对电商的浓厚兴趣,从一个小店店主自学成才,作为诚信通实力商家,一年又一年在坚持自己的理想在奋斗。

 

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来源:佳硕面筋粉网

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